[职场创业]（渠道开发与经销商管理）完结版课程视频+课件合集

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资源名称：渠道开发与经销商管理
合集数目：全集
资源类型：自我提升
资源格式：MP4/PDF
资源大小：2.61GB
存储方式：百度云网盘
收藏网站：【小车博客】https://www.vpsche.com/

渠道开发：指的是开发新客户、新终端，提高销售覆盖面和销量； 老客户维护，指的是通过沟通、督导、服务配合等工作提高老客户对我们产品的积极性、忠心程度、认真程度，使老客户的销售额持续增长。

，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）……

经销商管理是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法。

虽然很多经销商 已经完成了资本的原始积累或者是早已成为业内、区域大腕，运作资金不是大问题、业务关系可能也暂时够用。然而，也就是团队建设的相对滞后，正在成为他们进一步发展壮大的阻碍……

资源列表：

├─渠道开发与经销商管理（完结）

│ 00.前言.mp4

│ 00.前言.pdf

│ 01.为什么需要渠道管理？.mp4

│ 01.为什么需要渠道管理？.pdf

│ 02.渠道如何规划？（上）.mp4

│ 02.渠道如何规划？（上）.pdf

│ 03.渠道如何规划？（下）.mp4

│ 03.渠道如何规划？（下）.pdf

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.mp4

│ 04.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（上）.pdf

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.mp4

│ 05.合格经销商肖像：谁是你的合作伙伴？（下）.pdf

│ 06.如何考察、验证经销商？.mp4

│ 06.如何考察、验证经销商？.pdf

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.mp4

│ 07.经销商的真实需求你了解吗？.pdf

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.mp4

│ 08.除了价格（付款）以外你还有哪些价值主张？.pdf

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.mp4

│ 09.您了解经销商的盈利模式吗？.pdf

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.mp4

│ 10.说服经销商合作的谈判要点和常见问题？.pdf

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.mp4

│ 11. 为什么要对经销商日常拜访？.pdf

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.mp4

│ 12.如何有效地完成日常拜访？.pdf

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.mp4

│ 13. 日常拜访常见问题与应对？.pdf

│ 14. 如何制定销售政策.mp4

│ 14. 如何制定销售政策.pdf

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.mp4

│ 15.厂家如何应对与经销商的冲突？.pdf

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 16.批发经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.mp4

│ 17.项目经销商低价窜货怎么办？.pdf

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.mp4

│ 18.如何评估现有经销售？更换经销商需注意什么？.pdf